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2017-11-08
百联优安与Unifrutti合作正式起航
  10月30日,全球第三大香蕉供应商Unifrutti董事会主席Perrine先生亲赴上海与百联优安谈判香蕉合作事宜。基于前期的多轮沟通和洽谈,双方达成合作共识,决定携手开拓中国市场。
  Unifrutti在菲律宾南部拥有八千多公顷的香蕉种植园,是菲律宾向中东、日本、韩国和新西兰出口香蕉、菠萝等农产品的最大的供应商之一。目前,中国经济飞速发展和巨大的消费潜力,让Unifrutti董事会决定大力拓展中国市场,迫切希翼能够在中国找到合适的长期合作伙伴,以快速建立起销售渠道,树立起品牌形象。
  在正式会谈前,百联优安做足了功课,准备了详实的市场数据资料,并制定了周详的谈判策略。会谈中,企业总经理蒋晓飞深入先容了百联优安的战略愿景及目标,商业模式及商品经营计划。特别是以香蕉大单品为突破口的进口水果经营计划,与Unifrutti的中国市场开发战略相契合,Perrine先生开始表现出合作的兴趣。为促成双方合作,百联优安也安排了考察团队于次月赴菲律宾,实地考察了Unifrutti的香蕉种植园。Unifrutti拥有自己的港口和船只,在香蕉处理加工及运输流程上的高标准、严要求,可有效确保产品品质和运输时效。
  百联优安考察团队回国后,与Unifrutti保持着密切的联系。Perrine先生得知,近期百联优安已取得了俄罗斯葵花籽油的华东区总代理权,国外基地直采的火龙果投入市场后反响良好。并且,除了百联渠道,百联优安还积极开拓了外地批发市场、餐饮团购等外部渠道,销售能级不断提升。因此,Perrine先生最终下定决心,主动提出与百联优安建立起排他性合作关系,以发挥各自的优势,为中国消费者提供更多质优价廉的菲律宾香蕉。

(供稿:陈晨 黄辉玲)
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