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2016-08-15
浙江联华推门店核心商品领养法办法
劳动南路店销售增幅85%以上 毛利增幅接近300%
  近期,浙江联华大综业态管理部与各门店分享了建德新安东路店“核心商品领养”的好做法,并要求所有门店根据强化员工商品经营意识,提升商品毛利结构”经营理念,推广“核心商品领养法”。随后一个多月,各门店积极响应,快速行动,结合门店实际经营现状,进行了深化创新,展示出有特色的商品经营好做法,并实现收益的增幅。其中黄岩劳动南路店目前领养商品总计736个,领养两周后,销售增幅85%以上,毛利增幅接近300%,成效显著。以黄岩劳动南路店为例,在进行方法运用的同时,实现了“三个重点”。
  核心商品重点选。门店建立了一套核心商品挑选原则,即销售具有一定规模、毛利率高于小类毛利率2个百分点、供应链运作稳定(全年到货率90%以上),方能作为核心商品入选。同时门店对已确定的核心商品,在系统中备注“核心商品”标识,加大对核心商品库存的关注。
  核心商品重点管。门店将核心商品用“热销商品”招手牌或“笑脸”箭头进行标识,责任到人,定制化管理。门店从每日维护记录、每周情况反馈、每半月销售数据分享、每月及每季度成效等多维度检核核心商品实行情况。
  核心商品重点奖。在建立“核心商品项目群”微信群的同时,门店设立了奖励基金,采取分时段、分维度的奖励,鼓舞士气,带动员工积极性和领养热情。

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